国家发文，基层市场要火爆了！

发布：时间：2019-10-08返回列表

3月15日，国家卫健委发文，20个省试点社区卫生中心升级为功能更强大的“社区医院”“二级医院”，可以开展一级、二级手术，基层市场又一次获政策性大扶持！

如今，分级诊疗已势如破竹，基药目录大扩容，医保目录扩容在即，基层报销幅度更大！

拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康、天士力、步长、科伦、扬子江、修正等大牌药企，每家携几十个、上百个品种全线布局基层！基层井喷势不可挡，如何看透当前政策下的基层市场趋势？

城市社区卫生服务中心，历来是跨国药企主打的基层市场，但天士力、步长等本土药企也能“攻城略地”，抢占大市场。新形势下社区医疗如何快速开发、动销、上量？

乡镇卫生院，历来是本土药企主打的基层市场，科伦、罗欣、神威、珍宝岛、梧州制药等斩获颇丰，乡镇卫生院如何快速开发、动销、上量？

诊所、村卫生室85.6万家，市场竞争异常激烈，医生脸黑事多、斤斤计较、讨价还价，药企如何做动销？如何营销战术升级？如何谈判？如何快速搞定老板？

基层医疗普遍缺技术、缺人才、缺病源、缺好药、缺设备，治病救人很多还靠“老三样”，如何结合国家“强基层”战略，给基层医生做好有吸引力的培训？

赛诺菲基层医疗部上千人，如何给1600多个县50多万人次医生培训？拜耳如何通过 西部、基层项目培训5万名基层医生和卫生管理人员；天士力如何通过“心健康”项目培训基层医生10.5万人……

分级诊疗、多点执业、诊所大放开等政策利好下，基层医疗生产力获得大解放，如何通过学术、项目推广药企产品，如何提升基层医生诊疗技术与竞争力？

在你眼里，基层市场越来越难做：你的品种再好，人家根本不缺；你的学术再强，医生根本不听；你的活动再牛，病号还是没有；药品不在医保，农合无法报销；　基层队伍难管，人员流失严重……

但在成功的药企眼里，这些困难都是机会。下面这两张图表，都做成了：

2017年社区卫生服务中心用药TOP10企业

排名	企业	份额	品种
1	拜耳	4.39%	29
2	辉瑞	3.64%	41
3	赛诺菲	2.58%	29
4	诺和诺德	2.46%	10
5	阿斯利康	2.02%	29
6	天士力	1.44%	8
7	中美华东	1.40%	17
8	默沙东	1.38%	26
9	诺华	1.29%	35
10	陕西步长	1.25%	15

2017年乡镇卫生院用药TOP10企业

排名	企业	份额	品种
1	科伦药业	2.05%	101
2	梧州制药	1.54%	20
3	珍宝岛药业	1.50%	19
4	辰欣药业	1.46%	127
5	罗欣药业	1.14%	93
6	神威药业	1.09%	50
7	昆药集团	0.98%	40
8	华北制药	0.93%	72
9	鲁抗医药	0.93%	47
10	云南白药	0.89%	44

这些药企的品种情况、市场营销都有什么特点？能带来怎样的经验和借鉴？